電線電纜?低價(jià)中標(biāo)的策略并非良策
電線電纜低價(jià)中標(biāo)的策略并非良策
社會(huì)上曾流行著一句話：“高端的商戰(zhàn)往往采取***樸素的方式”（低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)），這也反映了無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，“價(jià)格戰(zhàn)”都是***粗暴直接的營(yíng)銷打法。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，指采用低于成本和正常利潤(rùn)的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，獲得交易機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)在電線電纜行業(yè)也不例外。
面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，跟，還是不跟？
面對(duì)日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，眾多線纜廠家也紛紛被裹挾入場(chǎng)，不得不依靠低價(jià)來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額或蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)地。對(duì)于絕大多數(shù)的纜企而言幾乎沒(méi)有選擇的權(quán)力。相比價(jià)值堅(jiān)守，低價(jià)搶單很容易，只要企業(yè)愿意放棄部分利益，甚至不賺錢也要維持正常生產(chǎn)，就可以獲得更大的市場(chǎng)份額。
低價(jià)換市場(chǎng)，餓死******，拖垮自己
“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”如果是通過(guò)降低質(zhì)量的方法，降低價(jià)格，進(jìn)而搶奪市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不理性的，而且存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，不利于長(zhǎng)久發(fā)展，得不償失。
價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家！在******見紅的低價(jià)較量中，不少纜企因急于求成而亂了品牌定位與戰(zhàn)略部署，降低了質(zhì)量指標(biāo)，放松了品控標(biāo)準(zhǔn)，甚至質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，短期內(nèi)會(huì)形成一種劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)效應(yīng)，但***終會(huì)讓那些價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者越走越累。過(guò)度倚重低價(jià)策略，甚至犧牲部分產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)投入來(lái)壓縮成本，就像是駛?cè)肓艘粭l看似通達(dá)實(shí)則狹窄的胡同，短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，可能掩蓋了長(zhǎng)期的品牌信譽(yù)損害和消費(fèi)者信任流失的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性威脅。***后的結(jié)果只能是一場(chǎng)零和博弈，***終受傷害、被擠兌、被淘汰出局的不僅是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也包括自己。
低價(jià)策略雖簡(jiǎn)單但并非“靈藥”
圣經(jīng)里有句話：“要進(jìn)窄門，不要進(jìn)寬門”。寬門易進(jìn)，所以人多，但卻越走越窄，***終無(wú)路可走；窄門難進(jìn)，里面人少，但卻越走越寬，***終一片坦途。
低價(jià)策略雖然簡(jiǎn)單但并非“靈藥。“便宜無(wú)好貨”的定律早已在眾多行業(yè)得到一次次的印證，電纜行業(yè)也不例外。
但降價(jià)的前提是不能降低品質(zhì)，更不能削減研發(fā)費(fèi)用。因?yàn)橹挥锌科焚|(zhì)、靠創(chuàng)新，才能為纜企贏得未來(lái)。在保證符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，降低成本，進(jìn)而降低銷售價(jià)格，已經(jīng)成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在常規(guī)的電纜型號(hào)領(lǐng)域，可以說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“搶別人的單，斷自己的路”，兩敗俱傷，無(wú)疑是損人不利己的虧本生意，并不可取。事實(shí)上，電纜行業(yè)仍然前景廣闊，纜企老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，等待良著好大環(huán)境的到來(lái). 發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。
