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行業(yè)資訊

電線電纜?低價(jià)中標(biāo)的策略并非良策

電線電纜低價(jià)中標(biāo)的策略并非良策

社會(huì)上曾流行著一句話:高端的商戰(zhàn)往往采取***樸素的方式(低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)),這也反映了無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在,價(jià)格戰(zhàn)都是***粗暴直接的營(yíng)銷打法。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,指采用低于成本和正常利潤(rùn)的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng),獲得交易機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)在電線電纜行業(yè)也不例外。

面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),跟,還是不跟?

面對(duì)日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),眾多線纜廠家也紛紛被裹挾入場(chǎng),不得不依靠低價(jià)來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額或蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)地。對(duì)于絕大多數(shù)的纜企而言幾乎沒(méi)有選擇的權(quán)力。相比價(jià)值堅(jiān)守,低價(jià)搶單很容易,只要企業(yè)愿意放棄部分利益,甚至不賺錢也要維持正常生產(chǎn),就可以獲得更大的市場(chǎng)份額。

低價(jià)換市場(chǎng),餓死******,拖垮自己

不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看,這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。如果是通過(guò)降低質(zhì)量的方法,降低價(jià)格,進(jìn)而搶奪市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不理性的,而且存在很大的風(fēng)險(xiǎn),不利于長(zhǎng)久發(fā)展,得不償失。

價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家!在******見紅的低價(jià)較量中,不少纜企因急于求成而亂了品牌定位與戰(zhàn)略部署,降低了質(zhì)量指標(biāo),放松了品控標(biāo)準(zhǔn),甚至質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),短期內(nèi)會(huì)形成一種劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)效應(yīng),但***終會(huì)讓那些價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者越走越累。過(guò)度倚重低價(jià)策略,甚至犧牲部分產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)投入來(lái)壓縮成本,就像是駛?cè)肓艘粭l看似通達(dá)實(shí)則狹窄的胡同,短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),可能掩蓋了長(zhǎng)期的品牌信譽(yù)損害和消費(fèi)者信任流失的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性威脅。***后的結(jié)果只能是一場(chǎng)零和博弈,***終受傷害、被擠兌、被淘汰出局的不僅是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也包括自己。

低價(jià)策略雖簡(jiǎn)單但并非靈藥

圣經(jīng)里有句話:要進(jìn)窄門,不要進(jìn)寬門。寬門易進(jìn),所以人多,但卻越走越窄,***終無(wú)路可走;窄門難進(jìn),里面人少,但卻越走越寬,***終一片坦途。

低價(jià)策略雖然簡(jiǎn)單但并非靈藥。便宜無(wú)好貨的定律早已在眾多行業(yè)得到一次次的印證,電纜行業(yè)也不例外。

降價(jià)的前提是不能降低品質(zhì),更不能削減研發(fā)費(fèi)用。因?yàn)橹挥锌科焚|(zhì)、靠創(chuàng)新,才能為纜企贏得未來(lái)。在保證符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下,降低成本,進(jìn)而降低銷售價(jià)格,已經(jīng)成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力,尤其在常規(guī)的電纜型號(hào)領(lǐng)域,可以說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

搶別人的單,斷自己的路兩敗俱傷,無(wú)疑是損人不利己的虧本生意,并不可取。事實(shí)上,電纜行業(yè)仍然前景廣闊,纜企老板們不要慌,不要急,靜下心,沉下氣,等待良著好大環(huán)境的到來(lái). 發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),總能讓自己有利可圖,別人也有路可走。
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