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行業(yè)資訊

電線電纜?低價中標的策略并非良策

電線電纜低價中標的策略并非良策

社會上曾流行著一句話:高端的商戰(zhàn)往往采取***樸素的方式(低價競爭),這也反映了無論是過去還是現(xiàn)在,價格戰(zhàn)都是***粗暴直接的營銷打法。低價競爭作為一種價格競爭機制,指采用低于成本和正常利潤的價格的競爭,旨在爭奪市場,獲得交易機會。

這一點在電線電纜行業(yè)也不例外。

面對愈演愈烈的價格戰(zhàn),跟,還是不跟?

面對日益激烈的價格戰(zhàn),眾多線纜廠家也紛紛被裹挾入場,不得不依靠低價來穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額或蠶食競爭對手的領(lǐng)地。對于絕大多數(shù)的纜企而言幾乎沒有選擇的權(quán)力。相比價值堅守,低價搶單很容易,只要企業(yè)愿意放棄部分利益,甚至不賺錢也要維持正常生產(chǎn),就可以獲得更大的市場份額。

低價換市場,餓死******,拖垮自己

不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。如果是通過降低質(zhì)量的方法,降低價格,進而搶奪市場,對于企業(yè)來說是不理性的,而且存在很大的風險,不利于長久發(fā)展,得不償失。

價格戰(zhàn)沒有贏家!在******見紅的低價較量中,不少纜企因急于求成而亂了品牌定位與戰(zhàn)略部署,降低了質(zhì)量指標,放松了品控標準,甚至質(zhì)量問題頻發(fā)。低價競爭,短期內(nèi)會形成一種劣幣驅(qū)逐良幣的市場效應,但***終會讓那些價格戰(zhàn)的發(fā)起者越走越累。過度倚重低價策略,甚至犧牲部分產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)投入來壓縮成本,就像是駛?cè)肓艘粭l看似通達實則狹窄的胡同,短期的業(yè)績增長,可能掩蓋了長期的品牌信譽損害和消費者信任流失的風險,這對企業(yè)的長遠發(fā)展構(gòu)成了實質(zhì)性威脅。***后的結(jié)果只能是一場零和博弈,***終受傷害、被擠兌、被淘汰出局的不僅是自己的競爭對手,也包括自己。

低價策略雖簡單但并非靈藥

圣經(jīng)里有句話:要進窄門,不要進寬門。寬門易進,所以人多,但卻越走越窄,***終無路可走;窄門難進,里面人少,但卻越走越寬,***終一片坦途。

低價策略雖然簡單但并非靈藥。便宜無好貨的定律早已在眾多行業(yè)得到一次次的印證,電纜行業(yè)也不例外。

降價的前提是不能降低品質(zhì),更不能削減研發(fā)費用。因為只有靠品質(zhì)、靠創(chuàng)新,才能為纜企贏得未來。在保證符合國家標準的前提下,降低成本,進而降低銷售價格,已經(jīng)成為企業(yè)重要的競爭力,尤其在常規(guī)的電纜型號領(lǐng)域,可以說是核心競爭力。

搶別人的單,斷自己的路兩敗俱傷,無疑是損人不利己的虧本生意,并不可取。事實上,電纜行業(yè)仍然前景廣闊,纜企老板們不要慌,不要急,靜下心,沉下氣,等待良著好大環(huán)境的到來. 發(fā)掘自身優(yōu)勢,總能讓自己有利可圖,別人也有路可走。
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